为中国农药驰名商标鼓与呼

◎熊兴平

如今，中国农药界终于有了自己的驰名商标，它们分别是“江山”、“克胜”、“丰山”和“瑞泽”等四家品牌农药生产企业。

他们是中国农药企业的“四面旗帜”，是带领大家走向农药品牌时代的“标杆企业”，是中国农药企业走向市场正规的“领头羊”，是中国农药企业严于律己的“形象代表”。

他们吹响了中国农药走向品牌、走向诚信、走向秩序的号角，拉开了中国农药品牌化营销的序幕，为中国农民点燃了田野希望的星火。

国家名牌战略推进委员会对农药的常规品种进行了中国名牌产品评价，其中2006年中国名牌产品初选部分农药产品有：

杀虫剂（拟除虫菊酯）：墨菊（江苏扬农化工）、红太阳（红太阳集团）、大成（山东大成农药）、华阳（山东华阳科技）；

杀虫剂（吡虫啉）：克胜（江苏克胜集团）、天宁（江苏常隆化工）、红太阳（红太阳集团）、长青（江苏长青农化）、扬农（江苏扬农化工）；

除草剂（草甘瞵）：新安（浙江新安化工）、江山（南通江山农药化工）。

它们是中国农药界的榜样，是中国农药工业的骄傲，是中国植保产品的楷模。

榜样的力量是无穷的。农药标杆企业和农药领头产品将带领中国农药企业从“产品的丛林”中走向“品牌的丛林”，引领农药行业风气，正本清源，从无品牌时代走向品牌时代，使大家重视农药“注册商标”，而不是农药“商品名称”，让农民和商家对中国农药注册商标的信心树立起来。

我们要为中国农药驰名商标鼓与呼。

中国农药驰名商标对中国农药走向的影响非常深远：
1、中国农药驰名商标是抗衡跨国农药巨头在中国横行的利器；
2、中国农药商标是为农药市场清理门户、树立行业正气新风的风向标杆；
3、中国农药驰名商标是领导诚信经营、坚持品牌经营的领头羊；
4、中国农药驰名商标是树立农民信心和商家信心的定心丸；
5、中国农药驰名商标是全面提升质量管理、促使行业技术升级的旗帜；
6、中国农药驰名商标是提醒中国农药企业重视企业“注册商标”的大声呼唤；
7、中国农药驰名商标是打击农药产品 “商品名称” 登记泛滥的有力措施。

农民和经销商对农药注册商标和农药品牌产品的希望：

1、农药驰名商标要成为“大众化的品牌”，不要成为“贵族化的品牌”。

要让农民和商家叫好又叫座，成为值得农民朋信赖的品牌农药，买得起，用得上，用得划算，品质高而不贵，价格实惠，质量有保证，而不要成为是所谓“身份和地位”象征的贵族化品牌。

要成为农民和商家的“平民化品牌”，而不要曲高和寡；要成为与农民打成一片的“下里巴人”，而不要阳春白雪；要成为让农民用得起、用得划算，不要让农民望而生畏、敬而远之。

这才是中国农药驰名商标的长远生存之道。

2、多要让农民知道，而不仅仅是让农药经销商和农药同行知道。

把农药品牌大厦的基础建立在农民朋友的心田中，而不要建立在商家和农药同行的“沙滩”上。仅仅是农药经销商知道和农药同行知晓，是远远不够的。

农药的上帝不是农药同行，也不是农药经销商，而是直接使用者——农民。只有农民认可的品牌，才是真正的品牌，否则就如同离开了水的鱼，就如同脱离了人民的军队，就如同建立在沙滩上的大厦。

3、品牌是质量，品牌是诚信，品牌是信赖，品牌是服务。

这些应该是中国农药驰名商标的品牌理念。质量为本，诚信经营，农民信赖，服务至上。

目前中国农药界的风气是：不以登记新产品为荣，却以证件登记多为荣；不以农药创新为荣，却以重复登记老产品为荣；不以货真价实为荣，却以销售量多、回款额大为荣；不愿意宣传企业的“注册商标”，却变戏法似的登记“商品名称”，导致农药产品“商品名称”登记泛滥成灾，让农民对五花八门的“商品名称”产生了恐惧和担心……

试看今日之农药市场，太多的厂家在拼命地登记一些毫无技术含量的产品、变戏法似的改变“商品名称”、大打无法体现企业实力的价格战、愚弄农民的营销“艺术”、投机取巧的促销方法、貌合神离的连锁加盟等等，好无新意可言。

“2-3年卖倒一个农药产品”，已经成为农药界“商品名称”泛滥成灾的最好证明——只有产品名称，没有驰名品牌；只有加工复配，没有科技含量；只有拼命销售，没有回头服务；只有一味回款，没有回报农民。这，就是目前农药销售的现状。

农药“商品名称”泛滥成灾的结果：一则破坏以“质量为本”的诚信风气和以“技术领先”的创新氛围；二则可能伤害农民的信心，使得农民对农药失去信赖；三则破坏行业风气，误导其他企业，走向技术惰性；四则影响农药经销商对植保技术服务的长远投入。

4、中国农药驰名商标带动农药行业的品牌化运作和品牌化营销，使农药行业风气振作起来，让假冒伪劣农药远离农民。

要让农民不再上当于假冒伪劣农药，必须有更多的农药品牌充满于经销商的货架，有更多更好的高而不贵的品牌农药让农民来选择。
只有当品牌农药企业在成本、规模、技术、管理、营销等上面占有优势的时候，才能让假冒伪劣农药远离农民。

市场经验表明：“品牌”产品往往“死”于乡镇，而“活”于城市，因为“农村市场”是假冒伪劣产品的集散地，是名牌产品的屠宰场，是劣质低价产品的大本营。大多数品牌产品在城市风光无限，在县城不温不火，在乡镇上却销声匿迹，难得见芳容，有的甚至“死得很难看”。

而品牌农药面对的却恰恰只是“农村市场”，不可能在大城市和县城里生存。于是，这给品牌农药企业提出了巨大的挑战和考验，也对真正的农药营销人提出了巨大的课题。

“农村市场”，给了假冒伪劣农药生存的机会和发展的空间，因为农民在“1分钱的降价”与“10分的品牌忠诚度”之间，往往选择了前者，于是“劣币驱逐良币”理论在农村市场得以验证——劣质农药在价格上战胜了优质农药，“劣质低价”在农村拥有了“市场”，并有可能“畅销”起来，“优质高价”农药产品就失去了市场空间。
对于农民来说，“10分的品牌忠诚度抵不过1分钱的降价”，“劣质低价”往往是直接而有效的促销“利刃”，这对品牌农药提出了“高质—低价”的矛盾命题。

2003年数据：在全国农民人均纯收入只有2622.2元/人（同时请注意，2003年农村居民人均医疗和杂费费用2236元/人）的情况下，我们不能提出 “优质—高价”的那种不切实际、不合国情的营销对策，不能在农民面前摆出“优质—高价”那种象征身份和地位的高端品牌定位的解决方案。

农民选择“低价”的时候，防治效果可想而知，结果随之而来的是对农药质量的“整体不信赖”，最终伤害了所有正规农药企业和规范的农药产品。

是农民自己埋没和葬送了品牌农药，让正规农药产品走投无路，最终大家都走上“低质—低价”的“集体无意识”的营销邪路。这颇有“逼良为娼”的讽刺意味。

是农民自己选择了低质农药，而低质农药又伤害了农民的利益，于是农民对农药失去了信赖，而当对所有农药失去了信心的时候，这又伤害了所有正规农药企业的利益，而“优质农药”却找不到出路和方向或者说“优质农药”面临更高的市场营销成本而举步维艰。于是农民和企业都面临着双重的痛苦抉择。

这，就成为一个农村市场“双输的困境”，典型的“囚徒困境”。

因此，只有当“农药品牌化营销”成为一股“行业正气”的时候，农民才会买到“高而不贵”的品牌农药。

“高而不贵”的品牌农药，是破解农村市场“双输的困境”的唯一钥匙，是走向厂家和农民“双赢的格局”的唯一途径。于是乎，这就需要越来越多的农药企业加入到大力提升“注册商标”的品牌营销理念的队伍中来，为收入非常有限甚至微薄的农民生产出更多更好的“高而不贵”的品牌农药来。

只有当农药企业品牌化营销成为一股“行业风气”的时候，农民的物质（植保）利益才能得以确保，中国农药品牌和驰名商标的未来才充满希望。

5、相信品牌的力量，让努力的农药企业得到更大更多的回报。

品牌是战略，是核心，是灵魂。

如果农药生产厂家相信品牌的力量，才会立足长远，从长计议，质量为本，服务至上，诚信经营，技术领先；

如果农药商家相信品牌的力量，才会在植保服务和技术配送上舍得投入，才会下到农民田边地角去试验示范推广，才会为农民提供更好的植保服务，而不是“一锥子买卖”、“打一枪、换个地方”游击战式的产品买卖；

如果农民相信品牌的力量，才会愿意多花1分钱，多走2里路，多比较3家企业，去购买值得信赖的品牌农药，而不是“因为1分钱的降价而抵消了10分的品牌忠诚度”，使得“劣质—低价”的农药有了农村的基层市场。

向中国农药驰名商标和农药名牌产品致敬。

农民感谢它们，农村需要它们，农业呼唤它们。

◎熊兴平xxingping@sina.com;