出处:《通商》杂志,本文应国家海关下属的《通商》杂志之邀而采写

采访/撰稿：林龙

与同行潘石屹一样，冯仑在新浪上的博客也具有绝对高的点击率，在这个只要是个人都要“博一把”的web2.0 时代，爱说笑话老冯也不例外。但是，冯仑在自己博客上却作严肃状的介绍自己履历：冯仑，男。1959年生于陕西西安。1982年毕业于西北大学，获经济学学士学位。1984年毕业于中央党校，获法学硕士学位。1984年至1990期间先后于中央党校、中宣部、国家体改委任职。1991年创建万通。现任万通集团董事局主席，北京万通实业股份有限公司董事长，中国民生银行董事。

从冯仑的履历中，我们不难看出这一个有着丰富政府工作经验的商人。在中国，即懂经济，有又深知为官之道的商人是可怕的。这样的商人具备的创造与创新思维都具有摧毁式的力量，幽默的冯在房产界的影响就是如此。

艺术家般的幽默

初见冯仑，很难将他与商人的形象结合起来，冯仑的外表极其不似一个做地产的，给人更多的一个搞音乐或者油画的艺术家的形象。黑边框的眼镜，光亮的前额，有着笑意的眼神，和蔼可亲的笑容以及谢的发亮的脑袋。熟知冯仑的人都知道，他面貌显得儒雅，但是说话有时流露着 “糙味与韵味”。冯在圈内是出了名的“语录大家”，连一向出口就成经典的潘石屹都说：老冯有艺术家般的幽默，有老冯处，必有段子。

前不久，这位爱说段子的老冯做了一件极其艺术的事情，再次引起地产界的无数眼球，有人说，似乎有点“行为艺术”——冯仑剃了短发。于是短发的冯仑被人形容的有些假惺惺的中规中矩。唯一不变的是头顶永远的稀疏。刚一开始，冯仑的表现令人忍俊不禁。有人说，这是冯仑好像刻意要改变自己一向在媒体眼中不羁的形象。一位万通的员工这样向笔者形容剃头以后的冯仑，“我看着台上那个把自己扮作严肃企业领袖模样的冯总，我们早已笑成了一团，因为这与我们平常印象中那个插科打诨、妙语连珠的冯总相比，反差实在是太大了，所以怎么看怎么有些假模假式。”

冯仑的幽默在媒体圈也传被为佳话，这多少使他成为现代媒体宠儿的原因之一。最近，大腕冯仑在向某报社员工做讲座的时候，提出了一个有趣的命题——“适婚女青推动房价上涨”。对这个足以令在场的记者妹妹们笑翻掉的论断，冯仑推了推鼻梁上的眼镜，认真的解释到：“上海的女青年把男人分成四类，一是有房有车无房贷；二是有房有车有房贷；三是无房无车无房贷，但是马上就能有房有车有房贷，属于现金储备充足的一种；四是无房无车无房贷，很长一段时间也不会有房有车有房贷。对第一类男人，可以马上谈婚论嫁，二、三类可以考察后谈婚论嫁，第四类免谈。对于那些到了结婚年龄的男青年来说，买房或者具备买房能力就成了找对象的前提。”

经冯仑这么一解释，这个理论似乎足够幽默，又足够服人。但是，在“冯氏幽默”的背后却是冯仑对于房地产行业精准的判断。

冯仑的创新管理艺术

除了说话夸张，幽默还是冯仑理好一个如此庞大的企业一种手段。在冯仑的管理艺术中，逐渐的形成了一套自己特色的管理体系。有人称之为“万通定义”，基于这个定义下的冯仑认为，民营企业家要逐步地变成一个商人，而不是一个江湖大哥；更不是一个媒体上的企业家，而是财务报表上的企业家。

熟悉冯仑的人知道，冯仑有这样高调而又实用的企业管理经验应该归功于“南德”的岁月。1989年冯仑在体改所失业。此后，他投靠了当时闻名全国的南德集团老总牟其中，最初担任政务秘书。一年后，冯仑成为牟其中的第一副手，直至， 1991年离开牟其中。但是随着“南德”的没落，冯仑在公开场合很少提起自己这段的职业经历。

一位房产界人士这样评价冯仑的南德之行，“不可否认冯仑在牟其中与整个南德身上掌握了很多社会资源，而更多了学到了很多管理方面创新的东西。”1992年，泡沫经济充斥着海南房地产市场，创业未久的冯仑决定将万通移师北京。到北京后，万通一方面延续着海南市场的惯性，另一方面也受到北京房地产市场游戏规则的约束，这种“两边挑”的策略正是当年南德的一贯作风。因此，当时的项目运作既有海南的遗风又有北京的印记。

1993年，全国开始对房地产市场进行宏观调控，在北京，很少有人再开发新的房地产项目，北京华远房地产公司有意将“新世界广场”的项目转出来。冯仑凭着对于房地产行业精准的判断，毅然逆势而上，接下华远的项目。值得庆幸的是，当时北京的写字楼市场处于一种饥渴状态，万通新世界广场成为北京的第一个外销写字楼。这一事件到现在为止，很多人都认为是冯仑最经典的营销管理案例之一。

此后，接了下单子的万通面对着如何销售的问题发愁时，冯仑的创新管理艺术因子又在万通身上起作用了此时，万通并没有专门的销售队伍，但是他们大胆地设想引入代理公司。经多方选择，万通选中了北京利达行房地产咨询公司。于是便有了万通新世界广场创造了写字楼市场推售的奇迹，至今仍令众多发展商感叹。据说当时北京利达行代理公司得到了近亿元的代理费。而赢得了在北京的第一次战役以后，冯仑的创新管理艺术更是被人广为传诵。

管理上，筑就“万通精神”

对于员工和企业，除了一脸的“冯氏幽默”以外，冯仑也曾经在多个场合表示过道德与金钱并重对于管理企业的重要性，甚至他曾经专业撰文阐述。他认为，“在这种中国特色限制制度效力的情况下，有时道德激励比金钱激励重要一些，或者具体一点来讲，对于老年人来说，道德激励就可以了，而金钱激励对年轻人会更起作用。代际不同，处理事情的特点就不同，公司进行管理的时候就必须要有针对性。一般来讲，年轻人讲绩效、利益，年长的讲感情论辈分，另外文化和习俗也在很大程度上制约着管理的有效性。代际的变化过程中会面临文化观念的转变，或者说，由政治文化向商业文化、法律文化进行转变非常困难。”因此，我们可以认为，如果有不同种族、不同文化背景、不同年龄段的人存在于一个统一体中，虽然组织将会非常混乱，但是这一切的问题在万通却被冯仑很好的化解。这恐怕也万通这个跨省、跨国大企业顺利发展的原因。

冯仑多次表示，要在企业中筑就万通精神，对于“精神”的解释。冯仑说得很俗，两个字——“学好”。他说，万通的创业者在1991年创办这个企业的时候就提出：以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我。现在回过头来看，无非就是“学好”：做好人，办好事，挣好钱。

现在，冯仑的一句话，“学先进、傍大款、走正道”正在成为万通员工的座右铭。“学先进”是为了赶先进，“傍大款”是为了自己成大款，“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。冯仑希望，公司的管理层是一个“好班底”，公司的员工是“好员工”，公司做的是奉公守法的“好事情”，从而吸引一批“好资源”，遇上一个“好年景”，迎来更大的“好发展”。而基于此的管理体系正是万通下一步腾飞的催化剂。