---投资的故事（181）

利益声明：本人为市场参与者，并持有粤传媒的股票，特此声明。文中所提到的只是个人观点，并不作为投资建议。市场有风险，敬请留意。

接上回。


　　笨熊问道：“虽然03的印刷业务上去了，但广告业务下跌好像比较麻烦啊。”

　　我点头道：“嗯，这问题是需要关注的，也是这次去参加股东大会的目的之一，要了解一下广告业务为什么下跌和公司有什么的对策。”

　　笨熊问道：“公司怎么说？”

　　我说道：“梁董事长回答了这个问题，我感觉老梁还是可以的，这问题他不愿直接面对就完蛋了。他说，招聘广告的连续下滑，主要是和招聘网站的兴起有关。他还多次提到了前程无忧网站，并说前程无忧自从在纳斯达克上市后，获得了数亿的资金，并借资金实力来冲击传统媒体的招聘广告。特别是广东市场，受到的冲击最大。而在广东市场，广州日报的招聘广告一直是老大，也就是03是老大，因为他拿下了广州日报10年的招聘广告代理权。但大家都看到了，连续几个季度的报告都显示，03的招聘广告收入在下滑。”

　　笨熊点头道：“是的，都是跌。”

　　我说道：“老梁说，公司准备以扩充大洋连锁店的方法来应对。这是募集资金投向的一个部分，准备花7500万资金去扩建100家连锁店。而这次扩建的连锁店和以往可能有点不同，这次的目标是珠三角的市场，也就是相对偏一点的地方，减少点在广州市中心扩张。”

　　笨熊说道：“我看到广州市内的大洋连锁店，他是经营书报和接受招聘广告分类广告委托的，在偏远点的地方建这样的连锁店，行不行啊？”

　　我说道：“这就要有可行性研究报告了，特别是这是募集资金投向的一个部分，也是这次股东大会议案之一，要经得起证监会和股东的审核。否则IPO就泡汤了，发审委不会和你儿戏。”

　　笨熊问道：“那你把这研究报告拿回来了吗？”

　　我摇头道：“没有，公司也没发给股东们。”

　　笨熊说道：“晕，这样怎么审议这议案啊？”

　　我笑道：“老梁呢，是这样说的，他说这可行性研究报告厚厚的一叠，也就不印来分发了。另外，让他亲自来解释报告的内容，并说如果自己看不如听他的解释来得直接等云云。但我的看法有点不同，我猜这是招股说明书的其中一部分，目前可能不适宜分发外泄，所以就是由他来解释。无所谓了，呵呵，也一样，不要让老梁难堪了，一切以不影响IPO为首要任务。”

　　笨熊笑道：“哈哈，那就不拿了，听就行了。”

　　我说道：“老梁举了个例子，他说大洋连锁店在从化市开了一家规模比较大一点的店。从化市虽然叫市，但归广州管，类似广州的一个区。这家连锁店新开张的第一个月，其营业额就已经和市内同规模的大洋连锁店的营业额相当。他说这证明了珠三角地区还有很大的需求，并且潜力更大。公司试图以农村包围城市，在更宽广的地域里寻找机会。”

　　笨熊问道：“你认为这行吗？”

　　我说道：“我想应该行的。第一，在相对远一点的地方开店，那里的竞争对手少，卖书卖报的生意比较好做。对书的需求不单止在市内，市郊也需要的嘛，竞争少了对他就是个好事情。同样的书，能在家门口有卖的，就不用花钱花时间进城里买。第二，这可以扩大广州日报和系列报对当地的订阅和送配能力，使到广州日报的影响力进一步提高。广州日报在各大中心城市发展多年，现在到了瓶颈，走远一点做细一点没错的。中移动走向农村也已经被证明可行了。第三，市郊的工厂企业同样需要招聘员工，中小企业未必就会到网站里发布招聘广告，而在平面媒体发布招聘广告是他们的第一选择。比如他需要招聘一些基层的员工，这些员工上网找工的机会不是很大，对吧？”

　　笨熊点头道：“嗯，虽然民工很多也上网，但找工还是以报纸的为多。一些市郊的网络覆盖也不太理想，但报纸随便可买。”

　　我说道：“前段时间，曾有报道过民工荒的。我就奇怪了，这么多企业需要招聘，怎么我们的招聘广告就会下滑了呢？我想他们虽然想通过我们来刊登招聘广告，但要找我们不怎么方便，总不能大老远的从市郊往广州里面去跑吧？只好随便贴一张纸写上招聘信息在附近到处张贴。现在好了，大洋连锁店送上门来，就在你家门口开业，方便你来刊登广告。特别是东莞、佛山等地，现在广州日报也有专门的东莞版和佛山版，这就更对胃口了。这虽然不能保证百分百的成功，但成功的可能性颇大，我认为值得去投资。”

　　笨熊点了点头，嗯了一声。

　　我接着说道：“老梁说，第二个应对的办法是，公司准备和广州日报合作，组建一个网站公司来对抗前程无忧这样的网站，来个针锋相对。前程无忧有资金优势，我们呢，虽然不算有钱，但也不穷，另外还有平面媒体做后盾，无论如何都不会怕了他。”

　　笨熊说道：“对啊，咱们公司也有钱，加上广州日报的招牌，前程无忧算个啥？干他就是了。”

　　我笑道：“这也不是以钱来衡量输赢的，否则广州日报这么庞大的资产，压都压死他了。竞争靠的是实力和品牌，还有的是运营机制和应对措施。广州日报旗下现在有个大洋网的，大洋网也有个招聘栏目，我也看过一下，感觉上这栏目的建设就比不过人家专业网站。如果将招聘栏目独立出来搞一个招聘网站，再配合平面媒体来经营，加上连锁店布局重新调整了的话，要扭转业务下滑的势头是可以预期的。因为公司可以捆绑平面媒体和网站媒体两个一起来收费，就好像现在网络版的广州日报一样，你想在网络版的广州日报上也发你的广告，请给多十元八块。如此小的代价，大部分广告主都会接受的，那网站就财源广进了。这样的网站，既有平媒的支持，又有网站平台，光是架构都比别人强了，更不用说广州日报的品牌效应。”


本话题待续。

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